——專家共議境外市場機遇與跨境投資策略

2025年4月25日下午，由深圳市智能化學會主辦、廣州光亞法蘭克福展覽有限公司和越洋商務顧問（深圳）有限公司聯(lián)合主辦的“新關(guān)稅背景下智能制造企業(yè)破局與出海沙龍”在中海信亞朵S酒店舉辦。沙龍匯聚大族激光、弗迪電池、德爾智慧、智慧動鋰、蘇美達、江蘇多密特、匯元焊接、開步電子、小野智能、潤元投資、怡鵬達、大族機床、奧聞科技等智能制造領(lǐng)域有外貿(mào)和出海需求的企業(yè)家和高管約70人，圍繞特朗普"對等關(guān)稅"政策下的全球貿(mào)易變局，探討智能制造企業(yè)出海路徑與風險應對策略。

▲會場一角

深圳市智能化學會李會長致歡迎詞，他重點提到：1、中國是全球經(jīng)濟增長最快的國家，制造業(yè)開疆擴土出海需求旺盛。2、在全球供應鏈重構(gòu)和“新關(guān)稅”影響下，出海破內(nèi)卷創(chuàng)新破外卷。3、本次沙龍對智能制造企業(yè)具有具有重要的戰(zhàn)略價值和深遠意義。李宇會長還對聯(lián)合主辦單位以及所有來賓表示感謝。

▲李宇會長

主題分享：解碼出海方式與熱點市場

SPS全球展會：品牌出海的加速器

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司銷售經(jīng)理楊玉英女士在《SPS 全球系列展助力中國智能制造企業(yè)開拓國內(nèi)外市場》分享中談到，SPS smart production solutions德國智能生產(chǎn)解決方案展覽會（簡稱德國SPS）是全球工業(yè)自動化領(lǐng)域的標桿性盛會。展會聚焦智能和數(shù)字自動化全產(chǎn)業(yè)鏈，展品范圍涵蓋從傳感器、驅(qū)動系統(tǒng)到工業(yè)軟件、通信技術(shù)的全棧解決方案。2024年德國SPS展出面積125000平方米、來自全球的1114家展商參展（40%來自德國以外）、觀眾達51291名、172場論壇演講吸引5610名聽眾，2024年近140家中國廠商亮相。德國SPS展覽會成功入選2025廣東省"粵貿(mào)全球"計劃、深圳市商務局支持清單。

▲楊玉英女士

SPS 廣州國際智能制造技術(shù)與裝備展覽會是我國華南首屈一指的智能制造盛會，今年2月為期三天的展會匯聚西門子、圖爾克、高創(chuàng)、歐德神思、西克、易福門、科瑞、奧托尼克斯、得利捷、海康威視等眾多制造業(yè)的知名企業(yè)，為觀眾帶來他們在傳感技術(shù)、驅(qū)動系統(tǒng)及運動控制等領(lǐng)域的先進成果、前沿技術(shù)、解決方案和服務。

SPS全球品牌系列展覽會包括：德國紐倫堡SPS、中國廣州SPS、馬來西亞吉隆坡SPS、意大利帕爾馬SPS和美國亞特蘭大SPS、泰國曼谷SPS等，是幫助中國智能制造企業(yè)拓展境內(nèi)外市場的優(yōu)質(zhì)平臺。

新加坡：高端制造的投資跳板

興業(yè)會計師事務所高級合伙人單文榮女士在《新加坡投資優(yōu)勢及海外投資股權(quán)架構(gòu)搭建》中強調(diào)，新加坡憑借全球第二的營商環(huán)境排名、透明的司法體系及FSIE免稅政策，匯聚了賽諾菲、現(xiàn)代汽車、蘋果、賽默飛世爾、輝瑞等全球領(lǐng)先的半導體、高端醫(yī)藥和高科技制造企業(yè)，成為半導體、生物醫(yī)藥企業(yè)的理想總部選址。投資新加坡，企業(yè)需關(guān)注股權(quán)架構(gòu)設計與財稅合規(guī)。

▲單文榮女士

印尼：人口紅利的價值洼地

CM1 GROUP 企業(yè)部高級經(jīng)理薛媛女士享題目：《印尼投資價值》。印尼2.74億人口，人口年輕化與快速城鎮(zhèn)化、首都遷址等催生制造業(yè)機遇。投資需聚焦雅加達、中爪哇和東爪哇產(chǎn)業(yè)帶，企業(yè)要重視環(huán)評流程與保稅倉建設。

▲薛媛女士

越南：規(guī)避關(guān)稅的制造新樞紐

 畢馬威越南稅務總監(jiān)方堃先生以《特朗普“對等關(guān)稅”下投資越南的優(yōu)勢、策略和注意點》為題分享，2023年中國對越投資達44.7億美元，特別是工業(yè)制造和高科技制造、物流、服務貿(mào)易等，他還通過案例談了越南投資面臨的稅務、解決沖突和爭端、制造業(yè)并購等挑戰(zhàn)及解決方案。

▲方堃先生

越南投資選址：南北雙極格局下的風險研判

越洋商務顧問（深圳）有限公司總經(jīng)理牛強先生在《越南投資建廠的選址風險與調(diào)整》專題分享中指出，越南南北經(jīng)濟圈呈現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢： 北部河內(nèi)經(jīng)濟圈土地儲備充足、用工成本較低，聚焦電子組裝、紡織等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，適合中短期產(chǎn)能轉(zhuǎn)移；南部胡志明經(jīng)濟圈產(chǎn)業(yè)鏈配套成熟、港口物流優(yōu)勢顯著，集中布局家電、機械制造等高附加值領(lǐng)域，但土地溢價達高于北部。

作為深耕越南市場的一站式服務機構(gòu)，出海外服（越洋商務旗下品牌）自2016年起累計服務中企超百家，2022-2023年完成工業(yè)土地銷售80萬㎡、廠房租賃40萬㎡，客戶涵蓋比亞迪、海信、京東等龍頭企業(yè)。牛強建議，企業(yè)需綜合評估土地獲取周期、地方稅收減免力度及隱性成本（如環(huán)保合規(guī)投入），避免盲目追隨“低價陷阱”。 

▲牛強先生

圓桌互動：出海風險對沖與核心競爭力**

四位臺上互動嘉賓分別是：深圳市智能化學會會長李宇先生、廣州光亞法蘭克福展覽有限公司副總經(jīng)理梁志超先生、出海外服總經(jīng)理牛強先生、畢馬威越南稅務總監(jiān)方堃先生。

臺上嘉賓、臺下觀眾，唇槍舌戰(zhàn)展風采、思維碰撞現(xiàn)真知。

▲臺上互動嘉賓

議題一：出海風險圖譜與應對邏輯

技術(shù)壁壘

梁志超：UL、FCC等國際認證體系缺失導致市場準入受阻，需建立長期技術(shù)適配機制；

代際斷層。牛強：二代管理者傳統(tǒng)文化思維與海外市場規(guī)則存認知鴻溝；

本土化陣痛。李宇：人才本地化成本高達國內(nèi)3倍，文化融合需5-7年沉淀；

合規(guī)陷阱。周長華：近五年超60%出海糾紛源于產(chǎn)品標準/環(huán)保合規(guī)缺陷；

對沖策略矩陣

雙線拓客。楊玉英、馮娟等：SPS等實體展會與自媒體形成協(xié)同——線下建立信任（參展轉(zhuǎn)化率較線上高47%），線下持續(xù)孵化客戶 

合規(guī)前移。薛媛：建議設立東南亞法務專項組，將ESG標準嵌入產(chǎn)品研發(fā)端 

代際賦能。單文榮：采用"AI+傳統(tǒng)經(jīng)驗"模式，通過智能決策系統(tǒng)輔助新管理者風險預判 

議題二：3000億數(shù)字化市場的攻防戰(zhàn)

中國智造三重優(yōu)勢 

技術(shù)滲透力。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案成熟度領(lǐng)先東南亞本土企業(yè)2-3個迭代周期 

供應鏈韌性。方堃：珠三角3小時產(chǎn)業(yè)圈可支撐越南工廠98%的零部件本地化 

模式輸出能力。徐華林：中國數(shù)字化工廠管理經(jīng)驗可直接復用于境外的工廠產(chǎn)線 

不可忽視的暗礁

文化認知偏差。馮娟：德國展會經(jīng)驗表明，直接移植國內(nèi)營銷話術(shù)會導致40%以上客戶誤解

數(shù)據(jù)主權(quán)爭議。東盟正推進數(shù)據(jù)本地化立法，云計算布局需重構(gòu) 

高端人才赤字。越南AI工程師薪資同比深圳高22%，但效能僅達國內(nèi)70% 

戰(zhàn)略路徑建議 

輕量化切入。梁志超：可以通過境外參展等方式低成本試錯來驗證市場； 

生態(tài)化布局：馮娟：聯(lián)合SPS等平臺構(gòu)建"展會獲客-本地化服務-政策游說"價值鏈；

差異化競爭：在印尼主攻鎳礦智能開采設備，在越南側(cè)重消費電子自動化產(chǎn)線 

▲部分臺下互動嘉賓

宗靖漢 深圳市怡鵬達自動化設備有限公司

徐華林 廣東德爾智慧科技股份有限公司市場總監(jiān)

馮娟 法蘭克福展覽（上海）有限公司北京分公司電氣及自動化技術(shù)部門經(jīng)理

王曉聰 大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司3C焊接研究院部門負責人

吳曉丹 與創(chuàng)空間創(chuàng)始人

周長華 華必選檢測認證有限公司副總經(jīng)理

陳濟洲 深圳市中孚智慧技術(shù)有限公司董事長

▲主持人石錫銘

活動尾聲，主辦方為合作機構(gòu)頒發(fā)"活動之家"牌匾，標志著產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺的深化。此次沙龍為智能制造出海繪制了戰(zhàn)略地圖，彰顯中國智造全球化布局的決心與智慧。

▲授牌儀式

▲部分與會人員合影